作者：星照传媒 时间：2020-09-02
随着越来越多人对直播的关注，直播电商领域全面沸腾，各行各业、各式各样的人都在纷纷走进直播间……眼睁睁看着罗永浩在交朋友，看到了鹿晗吴亦凡的吃播，央视boys的带货，董小姐的二刷，以及领导人走入直播间…… 直播电商的今天，出人意料得有趣有料有用。直播电商火的背后，我们更关心的是，直播这样一种新商业生态，未来的趋势在哪里？今天就让星照传媒带你了解吧！
不得不说，近段时间，虚拟主播很火。5月13日，抖音百万级粉丝账号“孙娇jiao”进行了首次虚拟主播直播带货活动。作为一个2D动画视频内容创作账号，“孙娇jiao”以真实又不乏大开脑洞的有趣原创内容收获了三百多万忠实粉丝。此次直播是虚拟IP孙娇首次以3D形象出现。直播一开场粉丝就不断涌入直播间，在实时弹幕引发激烈讨论，直播间热度直线飙升！这样的案例不止一个，早在今年4月份，拥有超过187万B站粉丝的虚拟偶像洛天依，就和淘宝头部主播李佳琦进行同台直播，吸引了大批观众的围观。
今年五月份，抖音还上线了“元气学院”，鼓励二次元创作者以“短视频制作+直播挑战的形式进行创作。虽然虚拟主播的形象并非真实的，但他们作为一种新式偶像，集多种优点于一身。与真人偶像相比，虚拟主播拥有更高程度的美感，与粉丝之间有着更频繁的互动和更紧密的联系。但是在去年的今天，直播电商还被嘲讽为人形聚划算、手机版电视购物、明星大型考古现场、十八线艺人欢乐谷、叫卖狮吼山、素颜鬼屋、云逛地摊货。新闻关注净是些不粘锅、卖不动、口误、老土，公众号文章里种满了柠檬树，评论区一水儿的“从来不看”，“谁是薇娅李佳琦？”
淘宝直播
淘宝直播今年稳中求进，领导层的站台，会让全集团高度重视直播业务。在天猫的不断加持下，更多品牌会输送大量明星名人总裁进直播间，市场部和公关部会制造大量的曝光！淘宝直播已经不是一个内部创业部门了，日子终于好起来了！
直播电商行业未来前景分析
快手
快手遭遇了头部主播集体停播事件，但快手粉丝强大的购买能力毫发无伤，迄今为止，在三四五线城市这个领域里，快手仍旧是第一，没有竞品。而且最近明显能感觉到，快手在上升，从明星到高质量的内容，快手不再仅仅是城镇青年的游乐场，爱德华·诺顿·洛伦兹的蝴蝶效应仍在持续。
抖音
抖音简直不要太火，俨然就是视频版的微信。抖音达人生态非常恐怖，随着官媒和明星的大量进入，庞大的内容供给，以及算法的不断优化，信息茧房正在消失。不仅仅是给你你想看的东西，而且在扩展认知上面，给用户一种打开新世界大门的感觉。
带货达人时代（2013-2015）
这个时期，以张大奕、雪梨为首的带货达人以图文形式的内容助推了品牌出货，也使得如涵等MCN开始成长，这为后来的直播电商崛起奠定了基础。
头部主播时代（2016-2018）
2016年是直播元年，更多是主播展示才艺的打赏模式。但蘑菇街的导购基因使其进行了直播电商的试水，随后阿里、京东快速跟进。这个时期，阿里做了两手尝试，一是将初代带货达人张大奕等推向直播间，二是开始联合MCN，孵化以薇娅和李佳琦为代表的新素人主播。事实证明，两代带货达人的基因不同，在直播电商上的爆发力也不同，后浪很快拍倒了前浪。这个时期末段，快手也迅速跟进，并凭借天然的私域流量基因，孵化出辛巴和散打哥等明星主播，成为了淘宝后的第二大直播电商平台。
商家店播时代（2019至今）
2019年是直播电商元年，李佳琦、薇娅、辛巴等人的带货成绩让直播电商的模式变得无可置疑。随后，腾讯、拼多多、抖音也开始入局，直播电商几乎成为了所有电商和社交平台的标配。具有流量优势的抖音在这个战场上居然落后快手，索性一掷千金，以6000万元签约了初代网红罗永浩。2019年，淘宝将淘宝直播变成了独立APP，并开始思考如何摆脱对于头部主播的依赖，以一系列的政策推动品牌商的“店播”成为日常。可以说，这个举动推动直播电商进入了2.0时代。依据淘宝公布的2019年数据，淘宝直播上90%的直播来自商家，10%的直播来自主播/网红。70%的交易额由商家直播贡献，30%是主播/网红带货。
2018年夭折了一大批素质很高的主播，确实是因为当时消费市场不成熟，品牌货卖不动，都是低价促销。但2020年完全不同了，大量一线品牌的供给，带来了大量一线城市用户的进入，让一批高素质主播能杀出生天。
江湖有个说法，淘宝活不下去的主播去快手，快手活不下去的主播去抖音，逻辑很像百度-阿里-腾讯的员工流动体系。三足鼎立基本上是今年的大势了，三家都有头部主播，淘宝的薇娅李佳琦，快手的辛巴散打，抖音的罗永浩，有一个头部主播就意味着至少100-1000个腰部主播，一个头部就能撑起完整的主播体系，这个已经是行业共识。直播电商下半年大洗牌是必然的，平台群雄逐鹿，主播风起云涌，这行起手0-1太简单了，很多人都高估了自己的直播能力，光看见吃肉没想着吃苦。进入40-60分的时候，将会刷掉一大批人；而60-80分的时候，资本的较量才会出现。
而平台要想站在第一梯队，必须有头部主播，淘宝的薇娅李佳琦、快手的辛巴散打哥、抖音的罗永浩。没有头牌就没有新闻，就没有爆款案例，更没有规模，就只能在第二梯队蹲着。时至今日整体来看，主播的职业素养、职业技能、职业伦理还有点提升。好主播凤毛麟角，风口起来的大主播心态飘了的比比皆是；摆谱耍大牌比比皆是，卖假货高仿的比比皆是；选品、品控、售后做得一塌糊涂，不备课不研究产品，张嘴乱喷；大主播翻车现场每天都有，商家和消费者都在为主播的成长埋单。直播这种带货形式更考验流量的商业价值，毕竟“私域流量”不会受“强者愈强”的影响，因为每个主播的受众都不一样。
以上就是星照传媒为大家总结的关于直播电商行业未来前景的详细分析，想要了解更多关于新媒体运营知识，欢迎前来一对一咨询。星照传媒是一家私域生态价值为核心，助力商家品牌打造私域流量用户池，从而实现自营生态的闭环的运营机构。
