作者：星照传媒 时间：2020-09-03
电商行业的兴起，让人们购物不再拘束于地域或种类。于是在很多平台都兴起了被“种草”以作为自己购买物品的参考甚至准则。特别是小红书这类平台，小红书作为新的流量蓝海，是一个非常好的种草平台，在上面种草合理且用户不反感，它能够为品牌能够带来非常可观的销售数据。那么小红书是怎样达到这样的效果呢？下面由星照传媒为大家介绍一下。
许多对互联网没那么熟悉的朋友可能还不是很能了解种草。那么什么是种草呢？回到最初，所谓“种草”其实是一种社交行为，是网友之间交流自己购物心得，在众多商品中筛选出自己认为值得购买，并向他人提供参考意见的一种方式。这种个人对个人的“种草”行为，最终目的是用来满足社交双方的情感及心理需求，因此天生就带有极强烈的主观判断，而后续产生的购买行为从一定程度上来看更类似于附加品。不过随着后期越来越多商业化的介入，拥有一定话语权的博主所推广的“种草”，则演变成了一种基于社交平台的营销方式，或者直接按照某些网友的点评，就是“情感直接转化为利益”。传播“种草”内容的一方以社交为手段，通过对众多商品信息进行归纳、总结和筛选，向网民推荐其所认为更优质的商品，但最终目的不再则早已不仅仅是满足社交需求，更是为了影响受众产生购买行为。
开头说过，小红书作为一片新的流量蓝海，本身就具有一定优势。主要原因我认为还是下面几点：
1.素人分享
小红书的内容形式更贴近生活场景，这得益于素人的存在，小红书的素人是小红书上更愿意主动地输出高质量笔记的主要群体,并且他们还不以接单变现为主要目的。所以当用户搜索某个物品时，会得到很多篇使用者的笔记，这无疑会增加这样物品使用感的真实性，用户也更喜欢这样的分享。
2、明星网红入驻
我们之所以熟知小红书，很大一部分是从范冰冰，可以说是由于她的入驻,有更多的女明星也注册了小红书app成为了“明星薯”。明星方面,一方面,明星的带货能力成为了小红书突破自身增长瓶颈的重要助力;另一方面,他们在小红书上的“亲民分享”大大拉近了明星和粉丝之间的距离,对艺人的人设经营和口碑转变产生了很大的正向影响,是一个双赢的选择。网红达人群体则通过稳定输出内容,有目的的打造个人IP,成长为小红书上的KOL。 以分享生活的方式来实现吸引粉丝关注及增强商业化的目标。
3.品牌官方和成熟的MCN机构加盟
小红书、品牌方、用户的合作是一个三向相互选择的过程。品牌方与小红书用户合作能够为品牌背书,增加销量,而用户也能因此加强商业化。另外,品牌方官方入驻小红书,也能为小红书电商平台带来优势,促使小红书商城能为消费者带来更多优质低价的正品。另外如摘星阁等,他们多是自有主播,且同时运营着多个新媒体平台。他们的加入,带动了其本身粉丝数量多增长和影响力扩大,也使小红书平台的内容更加丰富多元。
4.使用体验良好
小红书的普通用户在使用时可以选择浏览普通图文笔记和视频笔记。这些笔记的信息精准且一目了然,用户可以在浏览信息同时查看商品信息并可以选择是否购买。使用的流程简单直接,能带给用户最便捷与沉浸式的体验。
首先要归功于互联网和社交媒体的发展。“种草”某种产品,靠的就是用户间的口碑和信任,而社交媒体打破了人与人交流的屏障,让人们随时随地对某样产品进行沟通,相互分享。
其次是从心理层面来说,人们本质上都喜爱跟风。模仿他人的动作与行为,是人类的本能。并且通过被别人的种草，能从众多的产品来选出更适合自己的产品更快速的挑选出自己的需要的好物，也能快速的得到自己种的草是否需要。
以UGC为主的内容分享社区,小红书的内容营销无疑是成功的。小红书上的笔记,以文字、图文、短视频的形式,向用户分享吃、喝、玩、乐各方面的生活笔记,其内容覆盖了美妆、美食、旅游、健身、母婴各个领域,丰富且优质的内容能够全方位满足用户的精神需求。在小红书里,用户不仅是消费者,还是“种草”笔记的内容创作者。将自己使用过的好物以种草笔记的形式发布在小红书平台,增加产品在用户心中的可信度,由此引发新一轮用户自发的内容营销,并通过小红书线上商城实现转化,形成一个完美闭环。
以上是本次星照传媒为您介绍小红书种草的全部内容，想要了解更多关于新媒体运营知识，欢迎前来一对一咨询。星照传媒是一家私域生态价值为核心，助力商家品牌打造私域流量用户池，从而实现自营生态的闭环的运营机构。
