作者：星照传媒 时间：2020-11-10
今年，随着营销方式的进步，只依靠企业自身的宣传方式，已经很难再大幅的提升品牌影响力了。现在大家把目光都聚集在新媒体平台上，因为与传统的营销方式相比，通过新媒体KOL营销往往能获得更大的回报，消费者也更愿意相信这些关键意见领袖的推荐，来购买产品。今天星照传媒就与大家分享如何搭建一个有效的KOL营销矩阵。
想要搭建适合品牌的KOL营销矩阵，选择匹配的KOL是最关键的一步，除了要理清楚他的目标粉丝类型，还需要会整合不同体量和类型的KOL，成为有效的联动矩阵，最大化的提升传播效果。
单从体量来分析：头部KOL无疑价值更大，腰部KOL绝对的性价比更适宜控制成本，而长尾KOL在内容扩散上也拥有不可忽视的价值。从类型来理解，不同类型的KOL都有不同的侧重点，比如明星类KOL更加适合话题引爆，垂直类KOL更加适合深度内容解读，而泛娱乐类KOL则更适合营销信息的扩散传播。
当找到合适的KOL之后，整理出自身产品营销的目的也是很重要的，它决定了你需要选择什么要的营销方式，今天主要分析一下常见的营销策略：信息传播、粉丝沟通和销售转化。
信息传播类很好理解，就是指以信息传播和内容分发为主，通过用户自发的转发和评论等行为实现的营销信息二次传播。粉丝沟通类就是通过跟粉丝的互动和沟通来加深粉丝对产品的理解和认同。销售转化类就更直白，他们的目的就是通过销售转化目标，达到用户最后进行购买行为的转化。这三类营销策略，可以根据自身的实际要求和目标来搭配不同类型的平台使用。
1.聚焦型
需要集中搭建垂类KOL矩阵，聚集目标用户，集中火力推动销售转化。这就需要品牌搭建垂类KOL矩阵，在多个平台同期营销，主要针对目标人群的痛点突破，并在这类人群中制造大声量传播热度。这个组合适用于产品目标人群精确，主要为了销售转化，产品是某类人群的特定消费产品。
2.扩散型
搭建金字塔型KOL矩阵，阶段式持续推动营销信息扩散。具体就是通过打造阶段式的KOL营销传播策略，然后通过互动话题和不同类别KOL的组合，来达到全网扩散的目的。主要适用于大范围的营销，比如新品上市等信息的传播，营销的主要产品为大众消费品。
3.功能型
挖掘KOL不同功能效用，支持整合营销传播各个环节。这种营销矩阵主要是为了给大型营销传播活动打辅助，他是将KOL营销作为支持传播渠道，然后根据不同KOL特点来形成不同环节的传播策略，进而推动整个营销目标的实现。
以上就是星照传媒为你带来如何搭建一个有效的KOL营销矩阵的全部内容啦，如果帮助到你，记得持续关注星照传媒哦。想要了解更多关于新媒体运营知识，欢迎前来一对一咨询。星照传媒是一家私域生态价值为核心，助力商家品牌打造私域流量用户池，从而实现自营生态的闭环的运营机构。
