“来了不就是为了开心吗？姐有300亿，差价我来补。”放出这样豪言壮语的人，正是在616快手直播间中首次直播带货的张雨绮。
都知道张雨绮曾说过那句名言：“我从来不买一克拉以下的钻石，因为一克拉以下的钻石统称碎钻，碎钻是不值钱的。”这位豪姐真是敢言，在参加《乘风破浪的姐姐》她不仅经常请全组工作人员跟姐姐们喝奶茶，更是大手笔的送每一位姐姐一套某著名贵妇品牌护肤品，一套下来至少8000打底。
在直播间里，在卖到苹果手机时，辛巴说自己贴钱给老铁们补差价，这位姐姐更是把手机价格降到3899，辛巴说不可能那么低的价格，一向大方的张雨绮说她来给大家补差价，给老铁们开心开心。而当辛巴说这样苹果不给发货时，敢言的张雨绮直接来一句：“行不行啊？补差价还不行，换手机，卖华为！”辛巴也是尴尬的说不出话来。作为快手直播的代言人，让同台直播的辛巴大呼“我控制不住她啊！”，并在直播结束之后笑称“今天是我辛有志直播生涯中遇到最坎坷的一次！”
尽管状况频出，但这场快手直播单场带货金额依旧达到2.23亿，张雨绮单场涨粉300万，也算得上是一场不错的直播。
事实上，尽管这是张雨绮作为快手电商代言人的直播带货首秀，但她更像是客场作战，除了聊到珠宝时侃侃而谈，推介了两款自己的爱用耳机外，张雨绮只是嘉宾，负责保持美貌和得体。
反观辛巴，他拿出了顶流主播的素养，抛梗接梗、cue流程、卖货，甚至见缝插针介绍了一段自己的创业经历，猛灌一碗鸡汤，而在甩人环节，辛巴演示了3分钟助力张雨绮涨粉40万的技能，以至于见惯了大场面的张雨绮也在惊呼“我觉得我来到了一个未来世界，有点不真实”。
快手的频频“破圈”
从“社会摇中万人迷”到“双击，666”再到“老铁，没毛病”和“奥利给！干就完了！”快手文化一直能带给大众别样的感觉，一种亲切接地气但又土得掉渣的感觉。
这种文化氛围，让快手在大众心中的形象，定格在三四线城市、乡镇上，和抖音的都市弄潮儿形象形成鲜明对比。虽然内核上二者并无区别，但是在用户心中已经形成强烈的刻板印象，快手确实“土”。
快手当然想摆脱这样的定位，不论是成为2020年春晚的独家互动伙伴，还是签约周杰伦加入老铁社区，都是快手“破圈”的种种举措。
还有对标B站《后浪》推出的视频《看见》，快手甚至可以将“土味”讲出新意，打破了对“土味”的传统定义。而快手的频频出击，取得的效果也很不错。今年2月快手大数据研究院发布《2019快手内容报告》显示，2020年初快手日活已突破3亿，APP内有近200亿条视频，2019年有2.5亿人在快手平台发布作品。仅春晚期间，快手春晚直播间累计观看就达7.8亿人次。
更重要的一点，就是快手希望借助流量当切口，将自己的电商发展起来。
快手的流量变现
拥有庞大流量池的快手，自然不会放过任何一个让流量变现的途径。
快手和抖音，通过短视频积累了庞大的用户数量。而坐拥这样巨大的用户流量，诸如阿里京东这样的电商巨头自然不会放过，毕竟如此巨大的流量也可以为平台带来不菲的销量。
今年618大促期间，快手和京东联合，双双拿出百亿补贴举办“616京东快手品质购物节”。针对在快手销售的京东商品，在京东原有的“百亿补贴”基础上，对重点品类进行额外补贴，实现“双百亿补贴”。
在CEO纷纷走下“神坛”，走进直播间大力吆喝卖货的热潮中，有不少商业大佬也走进了快手直播间。携程的梁建章和格力的董明珠，都在快手直播间内大力推销自家产品。
格力董明珠快手专场上，单场成交额3.1亿，官方数据显示，平均客单价超3000元。
而美妆主播时大漂亮快手直播带货首秀便获得单场5.2亿的成绩，其中，8款产品单价超千，售价4000元的“贵妇产品”La Prairie 鱼子酱反重力精华上架即秒空，而616期间的寺库奢侈品专场成交额1.05亿，不乏价格高达9.9万的爱马仕包和8.9万的绿水鬼，这些数据表明，快手老铁的购买力，似乎比想象中更大。
这一方面来自于快手电商对原本用户的心智教育，另一方面，疫情的出现，一定程度上加速了大众对直播电商的认知，和京东的合作，以及双百亿补贴，则是快手通过供应链的完善和低价策略进一步吸引一二线城市用户的野心。
同样，这也充分体现了快手想要在电商领域找到立足之地的野心，那么快手入局电商的底气何在呢？
快手的底气
如何让自己拥有的庞大流量变现呢？快手找到了流量变现最有成效的办法——电商。
快手的“老铁社区”充满了江湖气，仿佛每一个走进快手平台的“老铁”都是快手江湖中的一份子。而这种社区氛围，也让快手这个电商领域的新玩家，在直播电商中有着天然的优势。
一方面，这进一步巩固了平台社区稳定，并且吸收了大量的新用户加入其中，进一步扩大用户数量。另一个方面，快手这样的社区氛围也对明星有虹吸效应，吸引更多的商业大佬和明星走进快手直播间。
而明星的加入也会通过粉丝效应进而为快手吸收更多的新用户，这从周杰伦签约入驻快手之后快手用户大增可以看出。
借助频频破圈的动作拉动新用户，从而带动自己的电商业务，快手对其电商业务充满了希望，但不论是自己内部的不确定，还是来自内外的重重重压，都让快手想要实现的电商梦，注定不平坦。
