作者：星照传媒 时间：2020-12-03
直播带货作为一种我们熟悉的电商模式，在今年迎来了它的全面爆发，多个头部KOL受到影响纷纷开启了自己的直播间，多位商界大佬陆续步入直播间带货，用户的购物方式开始成为从直播间购买产品，大部分线下实体业都受到了直播带货的影响。快手更是乘上直播带货的风口，在直播带货这一领域打破了多项记录，那为什么快手直播的效果能这么好？在快手直播要怎么做呢？今天星照传媒就来为大家分享怎样玩转快手直播带货。
1.主播的活跃时间段
首先快手本身更侧重私域流量，所以主播之前都是互相认识的，正是因为如此快手的主播开播的时间是相互配合的，也就是说如果某个时间段我需要直播搞活动，那么这个时间段其他的主播就不会来抢这份流量，这个时间段可以被称之为主播的活动期，如果需要投放产品，就要选择在主播的活动期投放，这样才能最大限度的保证投放地产品的流量，流量多了，转化变现才有了更好的基础。
其次还要看主播的粉丝活跃时间是那些时候，我们都知道每个主播的直播时间不一样，粉丝互动最好的时间也不一样，所以当你选择了某一个主播的时候，还可以看看他的粉丝最活跃的时间段在哪里？选择在那个时间段投放产品，效果肯定会更好。
2.结合营销日历
营销日历包括了各个主播的热门时间段、节假日流量高峰段和用户的消费疲软期。结合营销日历可以规避出现投放产品时流量分散，导致产品销量不好的情况；也可以预测节假日的流量高峰段，在这个时间段投放能达到更好的效果；还可以避开用户的消费疲软期，比如双十一当天过后，再大量的投放，效果肯定就没有双十一之前投放的效果好。
直播带货找谁带，当然要找那些粉丝与产品受众重合度大的主播，所以首先就要确定合作主播的粉丝画像，他的粉丝画像和品牌的用户画像越重合就越好。但是在这里千万不要走入一个误区，就是只能在同领域找主播，这种想法是不全面的，因为哪怕是不同的领域，但是你们的用户画像很一致，那么这个主播也可以是品牌选择的范围。
品牌更加需要注意的是主播的背景调查，看看主播有没有过什么不好的黑历史，主播的配合度和诚信值怎么样，也可以看看主播的粉丝中是愿意消费的用户多不多等等来作为选择的标准。
前面两项说的都是外项的影响因素，现在就来说说产品本身。产品本身的调性适不适合直播，产品直播之后还有没有利润这些都是需要考虑的，比如有些品牌的产品单价普遍都很高，这样的产品一般不太容易在直播中买得动，而且弄不好还会降低品牌的口碑，这种就要考虑清楚是否要通过直播来销售产品，还有就是要考虑产品在直播销售到底有没有利润，因为直播除了产品的成本之外，还有主播的坑位费、佣金和快递费用等等，这些都是需要提前考虑好的。
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