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短视频运营&直播带货,应该这么做?

作者:星照传媒 时间:2022-11-24

 

在智能手机、移动互联网、以及4G、5G技术的发展推动下,我国短视频及直播行业迎来快速发展。根据华经产业研究院整理数据显示,截至2021年,我国短视频市场规模已达到2916.4亿元;根据《中国网络表演(直播)行业发展报告(2021-2022显示,2021年我国网络表演(直播)行业市场规模达1844.42亿元。
短视频和直播行业庞大的市场规模,催生了包括短视频运营、直播带货等衍生业态。专业新媒体机构星照传媒认为,短视频运营和直播带货并非相互割离的两个业态,而是能够相互结合,进而产生一加一大于二的良好效果。
短视频运营&直播带货结合的必要性
一般而言,大部分短视频平台的账号刚开始都是通过发布高质量内容吸引粉丝的。当粉丝达到一定数量后,账号便可以谋求流量变现,这是绝大部分账号的终极目的。
星照传媒基于丰富的从业经验,整理了以下几个短视频变现的几种方式,即平台补贴、流量分成、广告变现、电商带货等。其中,平台补贴和流量分成上限较低,广告变现和电商带货虽然上限高,但难度更大。
值得一提的是,电商带货主要分成两个部分,一个是在短视频内容中挂商品链接,另一个则是直播带货。很多博主在实际操作中,其实只是通过短视频内容,但忽略了直播带货这一业态。
星照传媒认为,如果账号要想将电商带货做起来,直播这一块是不能舍弃的。原因主要有两点。
其一,如果开始直播带货,那就代表着你开辟了另一条全新的赛道,而不仅仅只盯着短视频领域的蛋糕,你的上限将会更高;其二,直播带货会跟粉丝产生更直接的互动,能够进一步增加粉丝的黏性,进而对账号的短视频内容流量反哺。
这里还有一个情况,即一些自带粉丝的明星、名人,往往是一开始就进行直播带货,这跟从短视频运营做起的博主有一定的区别。但这些明星、名人开启直播带货后,后续要想维持热度,还是要通过短视频运营保持粉丝的黏性。
综上所述,无论是对于普通博主还是明星、名人博主而言,短视频运营和直播带货的结合都有必要性,能够提高流量变现的上限。
短视频运营的方向和直播带货的几个要点
说完短视频运营和直播带货结合的必要性,再来谈谈在具体操作中,要如何把握短视频运营的方向,以及在直播带货的时候应该注意哪些问题。
在星照传媒看来,短视频拍摄一般有两种方向。一种是凸显实力,比如拍摄仓库、生产车间等,增加用户信任;另一种是匹配场景,通过分享产品实际应用的生活场景,进而激发用户的消费欲望。
举个例子,如果你的产品是服装,那么你就可以拍摄这些服装可以出现的场景,居家、通勤、聚会等。如果你的产品是化妆品,那么你可以通过拍摄化妆教程,以及不同场景要化什么样的妆容等内容的视频,强化产品属性。通过不同的场景展现,让用户进一步了解产品,这是不错的选择。
此外,星照传媒还建议,在短视频运营的过程中,不是所有的视频都会成为爆款,所以勤奋更新是必要的。在保证每一个视频都有一定的内容质量的前提下,短视频更新得勤,不仅方便用户了解产品,也能和直播做好流量的互动、承接。
在直播方面,星照传媒建议进行常态化的直播。比如,一个星期固定在某几天进行直播,或者干脆每天晚上直播,强化用户的习惯。别担心直播的时候在线人数只有十来人,一个实体门店在某个时段有十来个人已经很不错,只要有人下单那便是一次成功。
星照传媒认为,在直播带货的时候,直播最好是短视频中经常出现的博主,这样一来既可以进一步增加用户的熟悉感、亲近感,又能通过直播反哺短视频。同时,直播的场景也最好是短视频中出现过的拍摄场景,能够拉近跟用户的距离。
尾声
总结一下,短视频运营可以达到吸粉、直播预热的效果,而直播带货则能进一步增加跟粉丝的互动,促进流量变现。所以,星照传媒认为短视频跟直播的结合,既能够实现账号最大化流量变现,也能进一步提高上限。
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