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KOC是什么 线上营销选择KOC的原因分析

作者:星照传媒 时间:2020-09-21

 

  随着线上营销手段的成熟,我们慢慢将营销的重点从KOL转向KOC,这是一个比KOL更接近消费者的群体,也正因如此在营销上面能更大程度的影响用户的最终决策行为,推动线上营销最终效果呈现更好。今天星照传媒将要为大家讲解KOC是什么以及在线上营销选择KOC的原因分析。

  一、什么是KOC?

  KOC(Key Opinion Consumer),即关键意见消费者。一般指我们身边乐于在线上分享好物的群体,TA们因为自己本身就是消费者,分享的内容也大多是亲身体验,所以TA们离消费者更近,消费者也更愿意信任他们。虽然相对KOL他们的内容文案照片视频都不够精致,但因为真实的表达和积极的互动,KOC和粉丝之间更能形成非常信任的关系,就更好的将曝光(公域流量)实现高转化(私域流量)。总结来看,KOC是粉丝的朋友,是具有“真实、信任”等特质的消费者。

  二、KOC的优劣势分析

  1.优势:KOC几乎不需要进行人设打造,只要注重真实即可,他们分享的内容更多是兴趣而不是广告。他们并不局限于产品的分享,更多还是会分享自己的日常生活和生活趣事,所以更能展现真实,主要是通过长时间的分享去积累信任。也是因此对某个产品的评价或者意见更能被认可,也跟能对用户的决策行为起到重要影响,

  2.劣势:当然TA也有很多缺点,一是为了完全满足真实性,对产品的内容把控可能并不准确或者对投放效果无法把控,二是KOC有些并没有专人打理,要么是素人要么就是机构直接养的一批,这就导致账号的质量无法保证,粉丝的粘性不足。因为品牌投放广告的时候常常因为对KOC不够熟悉而导致最后的效果不好。

  三、品牌营销选择KOC的原因分析

  1.从内容来看,KOC发布的内容使账号的形象更加丰满,通过生活化、个性化的生活碎片内容以一个真实用户的身份来为安利品牌。相对于品牌和KOL,不会进行硬广性质的推荐,就像和朋友购物,TA推荐用过好用的东西给你。这种真实的内容让KOC更能影响用户决策,这也是越来越多品牌选择KOC投放的原因。

  2.从用户来看,KOC作为普通消费者,和用户是站在同一战线,更能通过同理心来感染其他用户。其他品牌和KOL会因为商业合作等原因,发布信息的真实度受到质疑。并且随着互联网的发展和用户人群的迭代,新的Z世代用户并不会盲目的跟从KOL的推荐,而是结合多个方面的体验和推荐来选择产品。KOC无疑能更好的满足TA们的要求。

  3.从行为来看,KOC本身就是乐于在各个平台分享品牌使用情况的人群,是社群中的积极分子。TA们往往是垂直领域中各品牌的深度用户,且拥有一定跨圈层传播力,还可能同时加入各个品牌中的用户社群,拓宽自己的边界。比如一个爱旅行的KOC,可能还爱健身、爱美食、爱时尚,就可以在多个领域进行分享,而且更能得到用户的认可,因为越是展示全面的自己,越是能突出“真实性”。

  4.从费用来看,相比起头部KOL高昂的推荐费用,KOC相对非常实惠,对此网上早有网友调侃“预算2000选KOL,预算200选KOC,预算20选KFC,预算不足20选KOI”。这主要是因为去年开始中国广告市场整体下滑8.8%,一季度下滑更是超过了11%。红利的逐渐消失,渠道在下沉,内容营销也在下沉,广告预算缩紧的前提下,营销产业链的各方都在争取自己的最大权益。而KOC概念的提出从一定程度上降低了传播的门槛,因此相比于KOL,KOC对广告圈而言成了更经济的选择。

  KOC领域目前仍大有可为,成本远低于KOL,并具有较强的渗透性,为线上营销开辟了一条新通路,通过深度渗透社交资产,为品牌商和用户提供粘性价值,KOC正在成为让线上营销“出圈”的重要推手。不过,有一点需要注意,品牌商需要保护好KOC的真实性和独立性,一旦过于硬广,可能就失去了KOC的意义。

  以上就是星照传媒为你带来KOC是什么以及在线上营销选择KOC原因分析的全部内容啦,如果帮助到你,记得持续关注星照传媒哦。想要了解更多关于新媒体运营知识,欢迎前来一对一咨询。星照传媒是一家私域生态价值为核心,助力商家品牌打造私域流量用户池,从而实现自营生态的闭环的运营机构。

  

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