作者：星照传媒 时间：2020-09-30
如果想运营好抖音，我们一定不能忽略的部分就是直播，想知道抖音直播怎样才能发挥最好的作用呢？这里首先要明确一点：抖音是一个内容创作平台，所以直播的思路与电商角度的直播是有区别的。然后跟随星照传媒一起来了解抖音电商直播的台前幕后以及给你一些直播间留人以及高效成交转化的思路和方法。
抖音直播间流量的提升主要依靠公域流量+累计私域流量+营造直播间氛围，其中公域流量可以理解为同城、专题页（平台推出的直播活动）、短视频、直播推荐流、直播广场等平台本身存在的流量，私域流量则是账号信息（昵称、个签）、关注页（顶部气泡、直播流、短视频）、预告短视频、直播花絮短视频等等。实际操作中我们可以发布预告福利视频，也可以在直播的同时直播后同步视频等等这些都能使用户点击进入直播间。
直播间如果单单只能吸引已有的粉丝是不够的，还需要留住推荐的公域流量用户，但也正是由于不是粉丝的原因，所以如果直播内容不够有吸引力里的话，他们很容易就推出直播间。出去的粉丝越多，留存率就越低，这项数据会反向的影响更多的公域流量，因为抖音直播上热门推荐规则是赛马机制，会根据直播间一些动态数据来衡量你的直播间值不值得被推荐，直播排名是靠前还是靠后。这时候我们就需要知道怎样吸引这部分公域流量的用户，让他们在你的直播间留下来，甚至成为你的忠实粉丝。
1.送福利
这是最简单粗暴的方式，但也是见效很快的方式，一般人见到福利，大部分都会更愿意在直播间停留。具体的福利包括但不限于：现金红包、赠送礼物等等，但注意不要进行抽奖玩法，这种玩法很容易就会导致直播间被封。
2.做内容
好内容永远是最能留住用户的，如果你不知道说什么，你可以先在直播间你可以讲故事或者段子，围绕自己的职业、人生经历或者所见所闻、吐槽都可以，只要是正能量的，这种生活化的故事更能引发共鸣，增加互动；当你带货，可以讲解产品的使用方法、作用原理、产品配方/材料等等，甚至可以吐槽某产品，把产品与产品比较，都是可以的。因为抖音不是电商平台，很多人刷抖音并不是想买东西，所以我们在带货的时候也要注意娱乐性，根据自己的IP属性，再添加生动的产品讲解和才艺秀场类玩法。
1.丰富的专业知识
不论是想要售卖那件产品，都要充分掌握这款产品的知识。很多时候粉丝并不想买，但是听到你详细的讲解，了解了产品之后，再加上可能有的优惠，那么粉丝就会很容易下单，并且记住你这个主播，对你感到信任。
2.根据粉丝特征进行引导和活动
粉丝的特性主要还是看账号的定位，如果你是专门卖货的账号，那么你账号的粉丝大多也是爱买的。我们姑且可以把直播间的粉丝归纳为以下几点：高频消费多的粉丝、低频消费少的粉丝、其他电商主播的粉丝、小白粉丝。高频消费多的粉丝只要能够得到他们的信赖和认可，那么只要保证价格和质量，他们需要或者被打动就会进行购买，这部分的粉丝一定要多互动并提供好的售后。对于低频消费少的粉丝，这就只能靠丰富直播间的能容和新客福利。其他主播过来的粉丝，也还没有建立认知和信任度，所以对待这部分粉丝可以抛出低价钩子商品和力度大的新客专属福利。最后对于我们的小白粉丝，主要还是要靠直播呈现足够的专业性、强消费引导与互动力。
我们需要明白一点，那就是短视频内容是为了关注，直播则更多的是为了粉丝团。对新手来讲，我们可以通过下面几个方面来实践：
1.定时持续开播。保持高活跃度的直播，平台会根据直播的频率和时间来计算你直播间的权重和粉丝喜爱度，并根据赛马机制，分配直播间的流量。
2.保持新鲜感。这主要体现在内容和产品。不要把一个老梗没有变化的重复，也不要把一款产品买几个月。这样粉丝很容易就疲倦了，如果想要保持住用户粘性，就要不断的保持互动，内容、产品和福利活动都要有变化。
3.建立粉丝团专属福利。粉丝也是能被福利吸引的，可以通过活跃度和关注时间给粉丝分级，级别越高的粉丝福利也就更大，通过这样的方式营造良好的评论区氛围、增加曝光和制造粉丝团归属感。
以上就是星照传媒为你带来的如何运营抖音电商号的全部内容啦，如果帮助到你，记得持续关注星照传媒哦。想要了解更多关于新媒体运营知识，欢迎前来一对一咨询。星照传媒是一家私域生态价值为核心，助力商家品牌打造私域流量用户池，从而实现自营生态的闭环的运营机构。
