作者：星照传媒 时间：2020-09-15
2020年已经成为小红书商业化元年，目前小红书凭借3亿用户，月活过亿，大量的图文视频内容，已经成为最火爆的社交电商APP。这让无数商家都想进入这块新晋流量宝地，但一段时间下来，投入大量时间金钱，却没有一点效果。这是由于平台的内容推荐和分发机制一直在调整更新，对于内容审核的要求越来越高，如果不够熟悉小红书的推广投放策略，自然效果也就不理想。下面就让星照传媒从四个方面为大家分享下小红书的种草推广，帮助您轻松拿下品牌推广。
在小红书上，不论你是发图文内容或者视频内容，都要先选好选题。选题，决定了这次推广的基调，产品特点的不同，对应着不同用户的不同痛点，所以在选题方面，需要根据需要推广的品牌调性和产品优势，为目标用户提供选题方向。
就假设一款洗发水具有防脱发、去油、保湿、留香四种优势，我们选题是就可以从这四个方面分别出笔记，去分别突出某一种优势。那为什么不把这四种优势放在一起出笔记呢？因为用户的需求不一样，比起所有的方面都平均的说，当然着重的表现一点会更突出，而且不同的选题，才能在标题上突出重点，也能进一步扩大推广范围。用户都是有偏向性的，最能摸到ta痛点的主题才是最能成功种草的。并且多个主题也会在一定程度上分散用户的注意力。小红书笔记本来就是讲究短小精悍，主题太多，也就不容易写出彩。
小红书作为典型的社区型产品，它的特点就是有兴趣相同的人在一起讨论、分享。所以小红书里面的笔记，基本都是攻略、测评、合集类的内容比较多也比较火。因为这些内容，是用户觉得更有价值和帮助的。种草笔记，从另一个角度来看其实就是软文，既然是软文，推广内容就不能太生硬，太生硬很难吸引用户达到种草的目的。
目前为止主流的小红书投放流程还是：声量打造、口碑引爆、销售转化、口碑传播。对应的博主选择，分别是素人铺量发笔记、腰部达人推荐、头部达人促进转化。关于如何选择投放博主，主要看所推广的产品或品牌在小红书上所处的阶段。阶段是判断先去搜索相关品牌在小红书上的曝光笔记量，根据曝光量的多少来判断。那在声量打造阶段怎么查看内容笔记是否足够呢？这主要适合同类竞品去比较，如果同类竞品中笔记数量能达到前十，那么就可以进入下一阶段了，如果数量不够的话，那就还要在这一阶段铺量发笔记。
声量打造阶段，一般是不需要头部达人的，一般的博主组合为20%的腰部达人+60%的素人博主。销售转化的部分就可以根据自身的预算来邀请明星或者头部达人推荐带货，价格比较高。经费预算充足的情况下，博主的比例可以尽量向明星或者头部达人靠近，这个阶段也要持续的投放素人笔记。在任何平台进行推广，都是一个长期投放的过程，并且要根据实际情况作出调整。
最后一点就是怎样联系小红书的博主去合作做推广呢？一般有以下三种方法：
第一种是价格成本低，但时间成本很高的直接在小红书直接联系博主。在小红书上愿意接商务推广的博主都会主动留下联系邮箱或者微博，通过这些就能直接联系博主，这种方法十分的直接，能直接与博主进行沟通，因为没有中间商所以价格也是最具优势的。但现在小红书上部分头部、腰部KOL都签约了MCN机构，联系邮箱自然也是机构在打理，相当于还是找了机构，而一个个的找，一个个的联系等待回复，所需要花费的时间成本是很高的。
第二种：找MCN机构合作，这种方式效率比自己一个个联系博主要高些，但是对应的，有机构在中间赚差价，价格也会高一些。并且目前MCN机构分两种，一种是公司签了自己的博主，一种是代理，自己旗下有博主的在这部分的成本相对会少一些，因为经手的中间商少，推广的价格自然也低。
第三种：最后一种就需要品牌自己有运营的团队或者员工，直接通过官方或者非官方的平台来寻找推广渠道，这类平台一般是自助的，在上面能快速找到各种类型的小红书账号合作，又没有中间商赚差价，直接与博主进行合作，推广价格更有优势。不仅减少了与博主的沟通成本，广告主也能在平台上传需要发布的推广任务，选择想投稿的小红书账号，确定下单即可。对应的小红书博主看到后，觉得可以发布就会在账号发出。完成后将推广笔记的地址上传到平台。
以上就是星照传媒为你解析小红书种草推广的全部内容啦，如果帮助到你，记得持续关注星照传媒哦。想要了解更多关于新媒体运营知识，欢迎前来一对一咨询。星照传媒是一家私域生态价值为核心，助力商家品牌打造私域流量用户池，从而实现自营生态的闭环的运营机构。
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