作者：星照传媒 时间：2020-09-14
随着流量增长，B站的内容和商业的生态都逐渐完善成熟，B站也成为了越来越多品牌方的选择。那么作为品牌方，需要在B站进行营销，要怎么做呢？本篇文章星照传媒就来从三方面讲解为什么B站是营销投放的蓝海，快一起来学习吧。
B站作为最受Z世代喜爱的互联网产品之一，目前拥有动画、番剧、国创、音乐、舞蹈、游戏、科技、生活、娱乐、鬼畜、时尚等15个视频分区，包含老中青三代人，共有7000余个文化圈层，200万个文化标签。品牌想要吸引用户，B站也就成为了首当其冲的第一阵地。目前暂时被投放的比较多大的领域是科技、生活、时尚等，比较著名的就有2019年d某粉底液“血洗”B站。
我们还千万不能忽视小破站在最初出圈“二次元”的游戏、动漫等主战区都还属于没有被完全开发的领域，正是这些众多没有开发的领域构成了新的营销蓝海。品牌方能找到这些领域粉丝符合用户画像定位的目标UP主进行合作，比如游戏领域合作快销产品、生物领域合作电子数码、宅舞领域合作Lolita服装等等。不论不是否是想做知名度大的还是想做小众拥护，只要找到合适的领域UP主，都可以在B站实现。
另外B站对商业化视频植入的态度明显比其他平台更好，甚至很多视频内容质量好的UP主，粉丝会希望UP主能接到广告。因为大部分的用户都能理解作为UP主也是需要收入才能维持不断创作的成本，对于自己专注的UP主推出的商业合作视频，粉丝不仅会表示任何，还会弹幕支持，如“我家XX出息啦”，另外也会评论甚至购买支持。当然这是建立在商业合作视频没有减低视频质量的前提下，如果UP主为了恰饭导致内容质量明显下降或者推荐的产品品牌明显有问题却避而不谈的，粉丝们也会拒绝这种“恰烂钱”的行为，甚至上升到UP主本身进而影响粉丝的信任度。
B站的内容营销目标目前分为两种，品牌宣传和品效转化，其中品牌宣传着重与品牌的曝光，而品效转化就将重点放在销售转化上面，这里有三点需要注意：一是适合在B站上投放的产品一定要具有产品力。有严重黑历史并且拒不更改的产品，及时是百大UP主，也是无法带动的；第二就是产品一定要选择定位符合的UP主，UP主的选取是重要且关键的，ta不仅是品牌和用户直接沟通的媒介，也要通过合作台创造内容进行后续的品牌推广和促进销售转化，以及借助UP主来触及更大范围的粉丝群体，因此UP主的选择很大程度决定了产品触及到的目标群体。第三，品牌方需要知道内容质量决定了推广效果，B站用户不论是兴趣和消费需求都是更多元化的，他们包容度高、粘性高、爱互动、也很挑剔，崇拜“实力派”，而非顶流和权威，因此优质的内容才能决定你能否吸引到足够的用户，实现品牌力的正增长。
品牌方在B站想通过官方打入品牌营销还有两种方式：一种是花火平台上的商业推广，这种一般为长视频宣传；还有一种就是悬赏任务，这种是在视频跟直播间中添加商品链接。另外B站官方也在积极的为此做平台优化，比如计划将B站视频播放页面可能将商品链接以弹幕、浮层、icon等形式呈现，直播间则是在右下角出现购物袋形式，UP主个人主页、动态页、专栏文章页以及视频播放页下方也可添加商品链接。
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