作者：星照传媒 时间：2020-11-12
近一年，直播带货这件事情变得越来越熟悉，特别是疫情期间，直播带货更是成为了一些品牌的救命稻草。但其实也有许多企业是突然的闯入了本就不熟悉的直播带货领域，也正是这种不熟悉不仅使得公司成员变得焦虑，也打乱了企业原本的市场推广节奏。今天星照传媒就来和大家分享一下品牌怎样直播才能带来更好的效益。
我们需要明确的一点是直播带货的本质其实还是促销，他就像升级版的电视购物，通过主播叫卖、降价、优惠等方式来促进商品快速销售。想要直播能够有效果，需要满足两个因素：低单价、高折扣。因为过高的商品单价和与原价没有差别的价格对消费者是没有吸引力的，也就无法促进粉丝消费，这就是直播带货的基本含义。
那一般的直播带货是否适用于品牌呢？这里就要提到另一种直播方式，这种方式的目的就不是为了销售商品，更多的是希望实现品牌曝光和产品推广，更多的是想普及，让消费者有这个品牌的概念和印象，这也被我们称为“直播带品牌”。
直播带品牌是什么呢？单看上面的概念是很难理解的，这里有个具体的例子：某企业做直播，没有有主要的主播和产品，而是邀请了一批符合品牌定位的KOL和普通消费者来参观制造工厂或者是观看产品的现场展示，这个直播的主要目的就不是带货，而是为了提升品牌在粉丝心中的形象。
看到这里，你是否对直播带品牌有更深刻的了解，其实我们很多熟知的奢侈品牌都曾有过这样的直播，像某服装的线上show，这种都是直播带品牌，它并不是通过减低价格或者加大折扣来进行促销活动，而是通过这种直播方式，建立品牌在消费者心中的形象，提成品牌的影响力，从长期影响消费者的消费决策。
前面我们说了直播带货的品牌的两大要素：低单价和高折扣。并不是所有品牌都能符合这两点要求，所以一般的直播带货其实更适用于公司产品是快销型或者本身就想走薄利多销路线的企业。如果盲目地进行直播带货不仅会降低品牌的品牌力，还有可能因为过多的营销造成品牌影响的翻车。
回到什么品牌不适合直播带货这个问题，那些平时定价较高的高奢产品是不适合这种直播促销的方式，因为这样降价的直播带货，很有可能会出现不仅没有获得好的利润还降低了品牌力。这样的品牌更适合用直播带品牌的形式去直播，或者是单个产品参与。
以上就是星照传媒为你带来品牌怎样直播才能带来更好的效益的全部内容啦，如果帮助到你，记得持续关注星照传媒哦。想要了解更多关于新媒体运营知识，欢迎前来一对一咨询。星照传媒是一家私域生态价值为核心，助力商家品牌打造私域流量用户池，从而实现自营生态的闭环的运营机构。
