上一期星照传媒给大家讲解了新品牌如何在小红书上高效种草，最近发现有很多品牌商家越来越中意
KOC投放，今天星照传媒就给大家讲解一下为什么品牌更爱KOC及高效的KOC投放策略，纯干货分享，新手小白品牌商家也能看的懂哦！
什么是KOC？
KOC即“关键意见消费者”的英文缩写，主要是指能够影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。在很多用户眼中，虽然KOC们粉丝不多，内容也不一定很专业，但是内容更真实，也更值得信任。近期不少粉丝量1k-5k的博主都接到官方平台的合作邀请，接受邀请后就可以通过官方的渠道完成商业变现，说明平台近期也是在给KOC推流。
KOC的优势是什么？
在KOC投放中，品牌试错和时间成本低。当品牌需要提升市场认知度时，就需要考虑KOC投放，因为KOC本身群体数量够大，这也就决定他们更适合大范围的传播。
由于KOC价格便宜，相较于KOL（关键意见领袖）来说性价比也更高，虽然粉丝更少，但消费者属性更强，换句话说，KOC的带货效果更强；且他们的内容更具有生活化和真实性，所以和普通消费者距离更近，用户对KOC内容接受度也会更高。
纯干货！KOC有效投放策略四步走
(1) 筛选优质的koc
其实优质的KOC账号很容易辨别，第一是看账号的粉丝是不是真人真粉；第二看是否是真人粉丝互动，数据真实性；第三看是否是真人博主，内容为真实生活分享，非工作室批量制作的博主水号，也并非是博主互暖号；最后一点便是账号数据有波动起伏，并非每篇点赞收藏评论量都差不多。
寻找与产品或品牌相关性较高的KOC，考察KOC的粉丝数量、互动率和影响力等指标，确认是否是优质且符合品牌要求的账号，而并非水号，再决定他们是否适合成为合作伙伴。
(2) 制定合作计划
合作前制定好清晰的合作计划，计划包括发布类型 （如图文、视频） 、发布要求、发布时间、合作形式等。
(3) 创意内容产出
鼓励KOC以创意的方式展示品牌和产品，让他们根据自己的风格和品味来制作内容，也可以提供示例内容或创意灵感。
(4) 投放效果复盘
对合作内容的基础数据和综合效果进行总结复盘，复盘包括数据分析、内容分析、舆情分析、账号分析等，以便改进未来的合作计划。
KOC投放误区盘点
越来越多的品牌已经开启了各大平台的入驻和推广，但是能取得比较好的成效的却很少，KOC投放中也有很多坑会踩，星照传媒盘点了以下误区：
(1) 针对KOC单方面投入
有许多品牌方可能只看到了KOC的价格优势，从而只对素人账号进行投放，却忽略了KOL虽然推广费用高可是用户覆盖面广的优点，没有将KOC与KOL的投放有效地结合起来。
(2) 平台、KOC的选择与品牌不匹配
在媒介的选择与KOC的投放上，有很多品牌方会因为自身产品的定位出错导致无法正确投放；也可能因为拥有的KOC资源过少没有挑选的余地；也有些品牌方对于这一方面的了解较少没有相关部门调研，缺乏相关数据等等原因。
(3) 硬广植入
KOC重要的特征是“分享真实的意见”，而有些品牌方不重视分享的内容是否有真实感，与KOC缺乏沟通，硬性植入广告，导致输出的内容生硬，没有吸引力与实用性。
(4) 没有对工作进行复盘
在完成全部的KOC投放后，许多品牌方可能就忽略了对效果数据的收集与复盘，不能及时地调整一些策略，这也容易导致虽然前期的选择与投放工作明明已经很好地完成了，却没有得到更好效果的情况的出现。
以上就是关于KOC投放工作中的策略分享，下一期星照传媒将带来KOL投放的逻辑和高效投放的策略分享。当代新媒体营销已成为企业推广和品牌建设的重要手段，而星照传媒作为一家专业的新媒体运营机构，一直致力于为客户提供个性化的营销方案，包含在深圳小红书品牌传播、
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